Finanzratgeber Kirch

So handeln sie jeden Preis herunter – Richtig handeln, besser feilschen, Teil 10. Heute: Die richtigen Wörter beim “Verhandeln finden!”

Wie so oft im Leben. Der Ton macht die Musik. Seinen Sie beim Betraten des Ladesn und beim Erstkontakt mit dem Verkäufer/Händler keinesfalls herablassen oder arrogant. Geben Sie noch nicht einmal den Anschein danach. Auch wenn Sie über beste Kenntnisse über das Kaufobjekt verfügen. Cool bleiben. Die können Sie im Verlaufe des Gespräches so nach und nach einfließen lassen…

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Auf die richtige Taktik sind wir in den letzten Teilen von “Richtig handeln, feilschen!”, eingegangen. Sie dürfen Ihren Verkäufer aber ruhig noch ein wenig “aufs Glatteis führen. Schließlich könnte er Ihnen die besten Argumente liefern, warum seine Ware günstiger verkauft werden sollte, als diese ausgezeichnet ist. Was, der Verkäufer soll IHNEN Argumente zum runterhandeln des Preises liefern, wie soll das denn gehen?? Korrekt, das geht!

Ganz einfach – Beispiel im Autohaus:
Fragen Sie nach den derzeit beliebten Modellen, Ausstattungen/Features die die Kunden momentan ganz besonders an einem Auto lieben und unbedingt haben wollen. Lassen Sie den Verkäufer ruhig ein wenig erzählen und hören Sie sehr genau zu wie er über Motoren, Farben und Ausstattungen fachsimpelt…

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Preise richtig runterhandeln – feilschen – Teil 8

Nicht nur beim Fußball kommt es auf die richtige Taktik an. Auch beim handeln oder feilschen nach dem besten Preis erzielen Sie mit der richtigen Taktik bessere Ergebnisse! Klar – das Handeln kann nicht jeder von Anfang an und es liegt auch nicht jedem, aber man/frau kann es lernen.

Hier nun die Tipps zur richtigen Taktik:

Lieber Kunde – böser Kunde
Sie betreten das Geschäft Ihrer Wahl in Begleitung Ihres Freundes/Freundin/Gatten oder was auch immer. Einer spielt den “Guten”, der Andere, den “bösen” Kunden. Schauspielerisches Talent wäre hier nicht unangebracht. Natürlich haben Sie sich vorher abgesprochen!
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In Teil 6 haben wir bereits einige Argumente kennengelernt, die Ihnen dabei helfen können, den Preis des Artikels Ihrer Wahl zu drücken. Davon gibt es aber noch einige mehr. Hier noch eine kleine Auswahl davon:

In Amerika gänzlich unüblich, bei uns der Normalfall: Mit Bargeld bezahlen. Die besten Chancen auf einen Rabatt haben Sie, wenn Sie in bar bezahlen und nicht mit Kreditkarte, Scheck etc. Warum? Weil der Händler bei Barzahlung keine Provision an KK-Unternehmen abgeben muß. Also – Barzahlung im Erfolgsfalle (Kauf) andeuten.

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Nachdem wir in den Teilen zuvor geklärt haben, wann wir wo, bei wem und wie gekleidet, zum feilschen auftauchen sollten, kümmern wir uns nun um die Frage der richtigen Argumente beim Preisfeilschen. Aber halt, zuvor sollten Sie sicher sein, dass Sie auch den richtigen Ansprechpartner haben. Ein Lehrling oder jemand der neu im Geschäft ist, ist der falsche “Mann” für Sie! Entweder wissen Sie dies oder müssen es “erschnuppern” oder im Zweifel auch erfragen…

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Nachdem wir uns in den Folgen zuvor über den richtigen Zeitpunkt zum feilschen oder handeln unterhalten haben, und auch die maximalen Möglichkeiten beim Händler ausgelotet haben, wollen wir uns nun einem ebenso wichtigen Aspekt widmen: Dem richtigen Auftreten.
Wie heißt es so schön? Der erste Eindruck ist entscheident. Und das ist auch bei Ihrem Gegenüber – in diesem Fall der Verkäufer nicht anders! Denn er ist auch ein Mensch – meist

Also betreten Sie den Laden, das Geschäft erhobenene Hauptes aber vermeiden Sie um Gottes Willen auch nur den Anschein von Arroganz! Denken Sie einfach daran, wie Sie fühlen, wenn Ihnen jemand “hochnäsig und allwissend” gegenüber steht, der Sie “vollquatscht”, Sie “belehrt” und der Sie kaum zu Wort kommen läßt. Können Sie sich mit so jemandem anfreunden? Oder ist Ihnen nicht auch derjenige lieber, der Ihre Argumente hört und darauf eingeht?! Na also! …

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Beim Handeln um Rabatte sind genaue Kenntnisse zum Produkt ebenso wichtig, wie der Zeitpunkt für Ihr Vorhaben.
Meiden Sie Zeiten, an denen die Geschäfte voll und die Händler, Verkäufer entsprechend ausgelastet mit Kundschaft sind. Schlecht sind also Mittags- und Abendstunden, Feierabendzeiten. Auch sogenannte Brückentage, Urlaubstage zwischen Feiertagen, sollten Sie meiden. Da ist in den Geschäften am meisten los. Erstens will der Verkäufer mehrere Sachen verkaufen und kann sich für Sie nicht die Zeit zum Handeln nehmen und zweitens will natürlich kein Verkäufer, dass seine Kunden sehen, wie viel man durch Handeln in seinem Laden herausholen kann. Denn wenn ein Kunde sieht, wie der andere um den Preis feilscht und damit womöglich Erfolg hat, wird er auch dazu ermutigt, den Preis herunter zu handeln…

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Richtig feilschen, Teil 3

Führen Sie sich noch einmal die Tipps aus der Teile 1+2 zu Gemüte und ärgern Sie Ihren potentiellen Verkäufer mit einer weiteren Frage:
“Wie schnell können Sie liefern?”
Egal, was er jetzt sagt. Ob in 2 Monaten oder in zwei Wochen. Die Lieferzeit ist Ihnen “zu lang!”
Sie käme Ihnen aber weniger lange vor, wenn der Händler Ihnen mit einem Preisnachlass entgegen käme! …

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In Teil 1 unserer kleinen Serie habe ich Ihnen nahegelegt, überall und immer zu feilschen. Weil es sich immer lohnt und weil es Ihr gutes Recht ist. Hier ein paar Cent beim Wein, dort ein paar Euro im Baumarkt und beim Autohändler ein paar Tausend… aber dazu später mehr.
Zunächst einmal müssen wir lernen, wo es sich lohnt, an der Preisschraube zu drehen. Sicher weniger im Billigdiscounter, da dort die Gewinnspannen ziemlich gering sind. Weit bessere Chancen haben Sie in der kleinen Boutique nebenan, oder im Schmuckgeschäft. Warum? Weil dort teilweise mit enormen Gewinnspannen kalkuliert wird…

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Richtig feilschen – Teil 1

Wir alle müssen sparen, erst recht, wenn wir keine Zeit dazu haben, mehr Geld z.B. mit Nebenjobs zu verdienen. Doch leichter gesagt als getan? Mitnichten! Lernen Sie zu “feilschen”!
Bitte was? Ja. Sie dürfen den Preis des Artikels, den Sie kaufen möchten, mitbestimmen. Sie dürfen nicht nur, Sie sollen! Kleines Beispiel gefällig?
Der Autor dieser Zeilen war letzte Woche in einem Markt einkaufen. Er trinkt auch gerne mal ein Gläschen Wein und so kam es, dass er sich, neben einem günstigen Produkt, auch ein besonders edles Tröpfchen gönnte. Zwei Tage darauf war der “Traubensaft” geleert und Nachschub mußte ran. Aber bitte nicht mehr für den “ausgezeichneten” Preis! Schnell war der Marktleiter herbeigeholt und in ein Gespräch über Weine im Allgemeinen und über den Preis meines Weines im Besonderen verwickelt…

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