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So sieht ein guter Businessplan aus

Spielen Sie mit dem Gedanken, sich selbständig zu machen? 163.000 Deutsche* wagten im letzten Jahre diesen Schritt. Doch er will gut durchdacht und präzise vorbereitet sein. Die erste Säule: ein fundierter Businessplan.
Ein guter Businessplan verschafft Ihnen den Überblick über alles Wichtige, was Sie bei der Existenzgründung beachten müssen. Verbindliche, feste Regeln gibt es für die Formulierung zwar nicht, dafür jedoch acht Kernpunkte, die unbedingt in einen Businessplan gehören.

Zusammenfassung des Vorhabens
Dieser Punkt sollte zwar den endgültigen Businessplan einleiten, formulieren sollten Sie diesen Teil aber erst am Schluss. Nämlich dann, wenn Sie alle anderen Punkte des Businessplanes ausgearbeitet haben und dadurch in der Lage sind, Ihr Vorhaben in Kürze zu erläutern. Fassen Sie Ihr Vorhaben auf…

maximal zwei Seiten zusammen. Informieren Sie darin über
- Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung,
- Ihre Zielgruppe,
- Ihre Vorkenntnisse in der Branche,
- Ihre Personal- und Finanzplanung,
- Ihren angestrebten Umsatz/Gewinn in den ersten Geschäftsjahren.

Extra-Tipp: Beschreiben Sie Ihre Geschäftsidee so kurz, präzise und anschaulich, dass auch Branchenfremde Ihr Vorhaben verstehen.

Beschreibung der Geschäftsidee
Hier dürfen Sie ruhig etwas ausführlicher auf Ihr Vorhaben eingehen. Als Formulierungs-Hilfe können hier folgende sieben W-Fragen dienen:
Wie schätzen Sie Ihre Erfolgschancen ein?
Welche Marktstrategie wollen Sie verfolgen?
Welcher Firmenname ist geplant?
Welcher Standort wird gewählt?
Welche Rechtsform?
Welche Firmenstruktur?
Welche Unternehmensziele stellen Sie sich für die nächsten drei bis fünf Jahre?

Erläuterung des Produktes bzw. der Dienstleistung
Hier geht es buchstäblich darum, „Nägel mit Köpfen“ zu machen. Deshalb sollten Sie an dieser Stelle ins Detail gehen und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ganz genau beschreiben. Wenn es sich um ein Produkt handelt, wäre es wichtig zu wissen, wie der technische Entwicklungsstand dafür aussieht und welche Patente oder Lizenzen
bereits bestehen. Auch die Themen Konkurrenz und Preisgestaltung gehören in diesen Punkt des Businessplanes.
Extra-Tipp: Arbeiten Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal heraus. Erklären Sie, was Ihr Angebot von dem der Wettbewerber unterscheidet bzw. hervorhebt.

Klare Analyse des Marktes
Wer sich (mit einer Firma) selbständig machen möchte, sollte unbedingt über die Branche und den Markt Bescheid wissen. Auf diese drei Schwerpunkte sollten Sie besonders achten:
1. Schwerpunkt Kunden: Welche Zielgruppe avisieren Sie mit Ihrem Produkt? Über wie viel Einkommen verfügen Ihre potentiellen Kunden? Wie steht es um deren Zahlungsmoral?
2. Schwerpunkt Vermarktungsgebiet: Überlegen sie genau, ob Sie Ihr Produkt regional, bundesweit oder sogar international anbieten wollen?
3. Schwerpunkt Wettbewerber: Wer sind sie, welche Strategien verfolgen sie? Gibt es Trends, die sich auch auf Ihr Geschäft auswirken können (z.B. verstärkte Nachfrage)?

Marketingstrategien
Ob nun ein bestimmtes Produkt oder ein spezielles, fachliches Können – beides erfordert „Käufer“. Deshalb braucht es auch einen detaillierten Zeitplan darüber, wann welche Schritte unternommen werden, um ins Geschäft zu kommen. Überlegen Sie sich folgende Punkte:
Wann wollen Sie Ihr Geschäft eröffnen?
Wie wollen Sie Kunden gewinnen?
Ist dafür Werbung und PR notwendig? Und wie viel Geld haben Sie dafür?
Könnte die Geschäftsvorstellung ggf. über die lokale Presse erfolgen?
Extra-Tipp: Erläutern Sie auch den Vertriebskanal, über den Sie Ihr Produkt verkaufen wollen und denken Sie bereits im Vorfeld über die preisliche Gestaltung nach.

Personalplanung
Der erste und wichtigste Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen sind Sie. Erläutern Sie daher, über welche beruflichen Erfahrungen in der Branche Sie verfügen, welche Erfolge Sie bislang darin hatten und wie Sie Ihr Können vertieft haben (Stichwort Weiterbildung). Erst danach sollten Sie die mögliche Personalplanung für die nächsten drei bis fünf Jahre beschreiben: Wollen Sie überhaupt Mitarbeiter einstellen und wenn ja, wie viele? Sollen das freie Mitarbeiter oder Aushilfen sein?
Extra-Tipp: Falls Sie Personal planen, sollten Sie auch dessen Qualifikation beschreiben.

Chancen und Risiken
Ein sehr wichtiger Punkt, um zu überprüfen, wie realistisch Ihr Vorhaben ist. Erläutern Sie, welche möglichen Risiken und Chancen auf Sie zukommen. Wie könnten sich Marktentwicklungen auf Ihr Unternehmen auswirken? Wer das Risiko bewusst einkalkuliert, stellt sein Unternehmen auf ein solides Fundament
Extra-Tipp: Banken sehen gern das „Durchspielen“ eines Best-Case- und Worst- Case-Senarios. (Best-Case: alle Erwartungen erfüllen sich. Worst-Case: die ungünstigste Geschäftsentwicklung). Dafür möglichst Fakten und Zahlen liefern.

Finanzplanung und –bedarf
Über Geld spricht man nicht? Falsch! Es spielt sogar eine zentrale Rolle. Splitten Sie diesen Punkt in zwei Teile auf: Teil 1 benennt geplante Investitionen. Dafür alle größeren Anschaffungen der nächsten drei bis fünf Jahre auflisten. Daraus ergeben sich Kapitalbedarf und jährliche Abschreibungen. Teil 2 bestimmt die Liquidität, d.h. alle Ausgaben und Einnahmen in den Folgejahren. Für das erste Jahr möglichst eine monatliche Aufstellung, für die Folgejahre reicht die Auflistung in Quartalen. Weiterhin ist eine Gewinn- und Verlustrechnung über den voraussichtlichen Geschäftsverlauf samt Umsätzen, Ausgaben und Gewinnen wichtig.
Extra-Tipp: Am Ende alle Finanzierungsposten den Kapitalgebern zuordnen: Wie viel Eigenkapital ist vorhanden, was kommt von Banken oder anderen Kreditgebern? Wofür wird es jeweils eingesetzt? Unbedingt eine Reserve für unvorhersehbare Ausgaben einplanen.

Wo gibt es Hilfe und Beratung?
Der erste Weg bei einer geplanten Existenzgründung sollte Sie zur Agentur für Arbeit führen. Die Beratung dort ist nicht nur kostenlos, sondern kompetent. Denn die Fachleutekennen die passenden Ansprechpartner in Kammern, Behörden, Verbänden und Branchen. Zudem wissen sie, an welche Gründerzentren vor Ort Sie sich wenden können.

Warum ist ein Businessplan überhaupt notwendig?
Er ist Bedingung dafür, dass Sie ggf. von der Agentur für Arbeit einen Gründungszuschuss bzw. das Einstiegsgeld erhalten. Auch für die Bewilligung von Bankkrediten ist er erforderlich. (wk/Bundesagentur für Arbeit)

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Arbeitsvertrag, Probezeit, Überstunden… Der Arbeitsmarkt hat wieder „Fahrt“ aufgenommen. Vor allem Fachkräfte sind gefragt. Wer jetzt einen neuen Job antritt, sollte seine Rechte kennen und bestimmte Klauseln meiden. Warum Sie nicht vorschnell unterschreiben sollten und welche Tücken noch lauern – hier die wichtigsten Fakten im Überblick

ARBEITSVERTRAG
Sie haben den neuen Arbeitsvertrag noch nicht schriftlich? Dann sollten Sie darauf bestehen. Arbeitsverträge dürfen zwar auch mündlich geschlossen werden, doch dann haben Sie für keine der getroffenen Absprachen irgendeinen Beweis in der Hand.Tipp: Die wichtigsten Punkte des Vertrages (Minimalanforderungen) sind…

+ Name und Anschrift des Vertragspartners,
+ Beginn des Arbeitsverhältnisses,
+ Arbeitsort,
+ Beschreibung der Tätigkeit,
+ Zusammensetzung, Höhe und Fälligkeit des Entgelts,
+ Arbeitszeit,
+ Dauer des Erholungsurlaubs,
+ Kündigungsfristen,
+ Hinweise auf mögliche Tarifverträge und Betriebsvereinbarungen.
Diese Punkte m u s s Ihnen die neue Firma bescheinigen.

UNTERSCHRIFT
Sie haben sich durchgesetzt und halten den neuen Arbeitsvertrag in der Hand? Dann nicht unbedingt sofort unterschreiben. Auch, wenn das von Ihnen gleich vor Ort erbeten wird. Verpflichtet sind Sie dazu nämlich nicht. Schließlich kann es Sinn machen, sich den Vertrag erst einmal genau durchzulesen und die oben genannten Punkte nochmals zu prüfen und ggf. Fehler/Abweichungen zu beanstanden.
Tipp: Bitten Sie darum, Ihnen den künftigen Arbeitsvertrag vorab zuzuschicken. Jeder seriöse Betreib wird damit kein Problem haben. Dann können Sie ganz in Ruhe nochmals gegenlesen bzw. ihn sogar von einem Arbeitsrechtler prüfen lassen.

ENTLOHNUNG
Konnten Sie die neue Firma erst einmal von sich überzeugen – will man Sie also „haben“ – sind das gute Voraussetzungen, um in Ihrem Interesse über das Gehalt zu verhandeln. Dies ist besonders angeraten, wenn das Arbeitsverhältnis außerhalb tariflicher Regelungen vereinbart werden soll.
Tipp: Verschaffen Sie sich einen Überblick, über die derzeit in Ihrer Branche üblichen Gehälter. Eine gute Hilfe dabei: das Mitbestimmungs-, Forschungs- und Studienförderwerk des Deutschen Gewerkschaftsbundes (DGB) – die Hans Böckler Stiftung. Unter www.boeckler.de finden Sie die derzeit branchenüblichen Entlohnungen und können sich orientieren.

ÜBERSTUNDEN
Ein nicht ganz leichtes Terrain. Denn nicht wenige Arbeitsverträge enthalten Klauseln, nachdenen Mehrarbeit (also Überstunden) als mit dem Gehalt abgegolten erklärt werden. Solche Klauseln sind unwirksam. Denn der Arbeitnehmer kann ja gar nicht überblicken, wie viel zusätzliche Arbeit denn möglicherweise auf ihn zukommt.
Tipp: Fordern Sie höflich, aber bestimmt, das es eine so genannte Freizeitausgleichs- Regelung gibt. In dieser sollte dann festgehalten werden, in welchem Zeitraum Sie angefallene Überstunden als Freizeit „abfeiern“ können.

PROBEZEIT
Sie ist durchaus üblich und beträgt in den meisten Fällen sechs Monate (seltener auch neun). Während dieser Zeitspanne besteht eine verkürzte Kündigungsfrist von lediglich 14 Tagen. Sie gilt übrigens für den Arbeitgeber gleichermaßen wie für den Arbeitnehmer. Achten Sie dabei unbedingt auf folgende mögliche Klausel: Das Arbeitsverhältnis endet mit Ablauf der Probezeit, sofern bis dahin kein unbefristeter Arbeitsvertrag abgeschlossen wurde. Damit wird die Situation für Sie sehr unsicher.
Tipp: Versuchen Sie unbedingt, diese Klausel zu „kippen“ und zwar mit dem Argument, dass Sie doch auch bei einem unbefristeten Vertrag in der Probezeit gekündigt werden können. Überzeugt das nicht, sollten Sie misstrauisch bleiben und (falls möglich) eine Jobalternative annehmen oder ggf. „still“ danach suchen.

AUFGABENBESCHREIBUNG
Je genauer und detaillierter die Aufgabenbeschreibung bzw. Tätigkeitsbeschreibung formuliert ist, umso besser für Sie. Denn dann kann man Sie später nicht mit Aufgaben betrauen, die Sie gar nicht machen wollten bzw. die Sie vielleicht auch nur unzureichend können. Fehlt die Beschreibung, kann man Sie nämlich nach Gutdünken für alle möglichen Arbeiten heranziehen.
Tipp: Versuchen Sie bereits im Einstellungsgespräch über Ihre beruflichen Perspektiven in der Firma zu sprechen. Und lassen Sie diese im Arbeitsvertrag festhalten. Begründen können Sie das damit, dass Sei sich im Interesse der Firma weiter entwickeln wollen.

TEILZEIREGELUNGEN
Treten Sie keinen Voll- sondern einen Teilzeitjob an, dann ist es auch sehr sinnvoll, die tägliche und wöchentliche Arbeitszeit genau festzulegen. Wer sich auf eine Teilzeit auf Abruf einlässt, kann nie einschätzen, wann er nun für wie viele Stunden arbeiten soll.
Tipp: Die gesetzliche Regelung im Teilzeit- und Befristungsgesetz schreibt pro Einsatz eine Mindestbeschäftigung von minimal drei Stunden vor. Und diese muss zudem vier Tage im Voraus angekündigt werden. (wk/Bundesagentur für Arbeit)

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Wer sich selbstständig machen will, kommt um einen Besuch beim Gewerbeamt nicht herum. Denn nur mit einem Gewerbeschein ist man dazu berechtigt, eine Gewerbetätigkeit auszuführen. Ansonsten drohen Bußgelder oder Steuernachzahlungen, und das trotz der in Deutschland herrschenden Gewerbefreiheit. Hier einiges wissenswerte zum Thema Gewerbeschein

Der Weg in die Selbständigkeit führt zunächst zum zuständigen Gewerbeamt – dem zuständigen Ordnungsamt oder der Gemeindeverwaltung. Dort müssen Sie das Gewerbe anmelden. Gegen Zahlung einer Bearbeitungsgebühr – diese fällt bei den einzelnen Gemeinden unterschiedlich hoch aus und bewegt sich in einer Spanne von 15 bis 65 Euro – erhalten Sie den umgangssprachlich als „Gewerbeschein“ bezeichneten Gewerbeanmeldungsschein ausgehändigt. Hierbei handelt es sich um einen offiziellen Nachweis, dass Sie die Ausübung eines Gewerbes gegenüber der Behörde angezeigt haben.
Wer sich die Bearbeitungsgebühr sparen will und deshalb sein Gewerbe nicht anmeldet, muss mit…

einem Bußgeldbescheid rechnen. Darüber hinaus kann in einem solchen Fall das Finanzamt eine Steuernachzahlung festsetzen, bei der das Einkommen rückwirkend geschätzt wird, oftmals jedoch zum Nachteil des Gewerbetreibenden.

Schneller in die Selbstständigkeit per Onlineformular
Um bei der Anmeldung unnötige Wartezeiten zu vermeiden ist es ratsam, sich schon im Vorfeld über die erforderlichen Unterlagen zu informieren. Das benötigte Formular für die Gewerbeanmeldung bekommen Sie direkt beim Gewerbeamt oder – was noch schneller und bequemer ist – direkt online als Vordruck zum Herunterladen. Informieren Sie sich hierzu auf der Internetseite ihrer Gemeinde. Beim Ausfüllen des Formulars werden von Ihnen folgende Angaben benötigt: persönliche Daten, private Adresse, Telefon- und Faxnummer, Beginn der Tätigkeit, die voraussichtliche Zahl der Mitarbeiter und die Art der Tätigkeit. Bei der Anmeldung müssen Sie sich auch ausweisen können. Bei ausländischen Staatsangehörigen muss zudem eine Aufenthaltsgenehmigung der zuständigen Ausländerbehörde vorgelegt werden. Die Aufenthaltsgenehmigung muss die Erlaubnis beinhalten, eine Gewerbetätigkeit aufnehmen zu dürfen.

Teilweise Genehmigung erforderlich
Prinzipiell unterliegt die Gewerbeausübung keiner vorherigen Erlaubnis durch das Gewerbeamt. Es gilt die Gewerbefreiheit. Erforderlich ist insoweit nur die Anzeige der Aufnahme eines Gewerbes. Bei bestimmten Gewerbearten, so z.B. bei Handwerkern, Maklern oder im Gast- und Beherbergungswesen, wird jedoch eine ausdrückliche Genehmigung durch das Gewerbeamt benötigt. Bei Unternehmen, die im Handelsregister eingetragen sind, muss zudem auch ein Auszug aus dem Handelsregister vorgelegt werden. Bei ausländischen Unternehmen muss laut ARAG Experten zusätzlich ein Inlandsbevollmächtigter angegeben werden samt einer inländischen Anschrift. (wk/ARAG)

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Ob für eine Lehrstelle oder den ersten Job – mit einer guten Bewerbung stellen sich berufliche Weichen zwar nicht von selbst, doch der erste wichtige Schritt ist getan. Was in eine gelungene Bewerbung gehört, welche speziellen Aspekte zu beachten sind und welche Fehler besser vermieden werden sollten – hier die wichtigsten Tipps.

Sich einfach hinzusetzen und darauf loszuschreiben ist für eine Bewerbung das falsche Konzept. Denn es ist gar nicht so einfach, sich auf wenigen Seiten Papier gut zu präsentieren. Vor allem Schüler und angehende Azubis sollten sich dafür Unterstützung suchen. Schließlich ist es sehr wichtig, am Anfang für sich herauszufinden, was man wirklich will. Der künftige Beruf dient später nicht nur dem Broterwerb. Er soll Anerkennung, Zufriedenheit und Erfolg für viele Lebensjahre ermöglichen. Daher ist es sinnvoll, sich…

von Eltern, Freunden oder auch Lehrern bei der Berufswahl beraten zu lassen. Hilfe, speziell für Schüler und angehende Azubis, bieten zum Beispiel auch die Berufsberater der Agentur für Arbeit.

Wie eine Bewerbungs-Mappe aussehen sollte
Das Deckblatt: Es ist zwar kein Muss, kann aber ein guter Einstieg für die Bewerbung sein. Es sollte eine Überschrift, den Ausbildungsberuf, Ihren Namen, Ihre Adresse und Ihr Foto enthalten.
Extra-Tipp: Bitte keine Schnappschüsse z.B. aus dem Urlaub verwenden. Besser ist es, in ein professionelles Foto von einem Fotografen zu investieren. Denn der erste Eindruck ist bereits sehr wichtig.

Das Anschreiben: Es sollte möglichst an einen konkreten Ansprechpartner gerichtet sein. Denn Bewerbungen mit „Sehr geehrte Damen und Herren“ werden oftmals gleich aussortiert. Im Text sollte deutlich gemacht werden, warum Sie gerade diese Ausbildung und dieses Unternehmen gewählt haben. Sie sollten konkret beschreiben, warum gerade Sie die richtige Person für den Job ist. Und welche besonderen Qualitäten, Interessen oder Erfahrungen Sie dafür bereits mitbringen.
Extra-Tipp: Das Anschreiben sollte eine DIN-A4-Seite nicht überschreiten. Am Ende die höfliche Bitte um ein persönliches Gespräch äußern. Denn das Vorstellungsgespräch ist das eigentliche Ziel der Bewerbung.

Der Lebenslauf: In tabellarischer Form sollten Sie hier Ihre wichtigsten Lebensstationen aufglistent. Das sind z.B. Informationen über die Schulausbildung, Abschlüsse, Zertifikate und Auslandsaufenthalte. Sehr wichtig ist hier die Übersichtlichkeit. Heute ist es üblich, die Daten mit dem jüngsten Ereignis beginnend chronologisch aufzulisten. Im Lebenslauf dürfen und sollten Sie auch auf Ihre Teamfähigkeit und soziale Kompetenz verweisen, beispielsweise durch den Hinweis auf Hobbys oder Ferienjobs.

Extra-Tipp: Hat die Bewerbung kein Deckblatt, dann sollte jetzt hier Ihr professionelles Foto stehen.

Der Anhang: Hier hinein gehört alles, was Ihre Befähigung für diese Ausbildung oder diesen Job noch unterstreichen könnte. Das können neben dem letzten Zeugnis auch Praktikumsnachweise oder Arbeitszeugnisse sein.
Extra-Tipp: Nicht die Originale, sondern Kopien verschicken. Nicht immer kommen die Bewerbungsunterlagen auch zurück.

Welche Fehler Sie bei der Bewerbung nicht machen sollten!
Rechtschreibfehler: Viele Personalchefs klagen inzwischen über Bewerbungen, in denen sich Rechtschreib- und Grammatikfehler nahezu „tummeln“. Deshalb Eltern oder auch Lehrer bitten, die Bewerbung darauf hin zu durchzuforsten. Denn „Null Fehler“ bedeuten einen großen Pluspunkt.
Stilblüten: Sinnleere Formulierungen wie „mentale sowie reale Beweglichkeit“ oder Schmeichelfloskeln wie „in Ihrer einzigartigen Firma“ besser weglassen. Sie wirken nicht nur aufgesetzt, sondern auch leicht komisch. Wer sich um persönliche Formulierungen bemüht, hat die besseren Karten.
Schema F: Die Bewerbung sollte unbedingt Ihre Individualität deutlich machen. Also keine perfekte Inszenierung „hinlegen“, sondern ehrlich auf Stärken und ggf. Schwächen hinweisen.
Originalität ist besser als ein starres Regelwerk. Ein Personalchef, der täglich viele Bewerbungen auf den Tisch bekommt, schätzt viel eher ein Schreiben, bei dem persönliche Ambitionen spürbar werden.
Gießkannenprinzip: Es ist zwar wichtig, die Werbetrommel für sich zu rühren. Doch dabei nicht nach dem Gießkannenprinzip vorgehen und einfach mit Hilfe der gelben Seiten flächendeckend alle Firmen anschreiben. Große Firmen schreiben ihre Stelle heute nicht mehr öffentlich aus. Hier kann ein kurzes Telefonat vorab Klarheit schaffen und den richtigen Ansprechpartner erkennbar machen.
Verschweigen: Wer in dem einen oder anderen Fach nur mit schlechten Noten aufwarten kann, sollte diese nicht versuchen zu verschweigen. Besser eine Fünf im Zeugnis zugeben, aber dafür darauf verweisen, dass man z.B. schon seit Jahren in einer Sportgemeinschaft trainiert. Das zeugt von Ehrlichkeit, sozialer Kompetenz und Durchhaltevermögen.

Wichtige Hinweise!

Neues Internet-Portal nutzen! Unter www.planet-beruf.de (Stichwort Bewerbungstrainig) bietet die Agentur für Arbeit allen Schülern/innen ein kostenloses interaktives Bewerbungstraining an.
Mutlosigkeit: Auch, wenn vielleicht die ersten Absagen ins Haus flattern, darf keine Mutlosigkeit aufkommen. Nur wer an sich und seine Ziele glaubt und darum kämpft, wird auch seine Chance erhalten. (wk/Bundesagentur für Arbeit)

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Lutz Langhoff (40) ist Coach für Existenzgründer und Selbstständige Foto: Agentur für Arbeit

Was tun, wenn die Selbstständigkeit in die Pleite steuert? Wie soll man reagieren? Welche Hilfe bietet die Arbeitsagentur?

Der Rat eines Gründungs-Experten:
„Stecken Sie nicht das letzte Geld ins Unternehmen, handeln Sie früher!“
Über vier Millionen Deutsche sind selbstständig. Viele haben einen Ein-Mann-Betrieb. Manche aber werden in diesem Jahr ihre Selbstständigkeit aufgeben müssen, befürchten Experten. Weil sich ihr Unternehmen nicht mehr rechnet. Was die Betroffenen dann tun können, wie man eine Pleite vermeidet, und welche Hilfe es von der Arbeitsagentur gibt, erklärt hier Gründungsexperte Lutz Langhoff.

Erst selbstständig und jetzt droht die Pleite. Was kann ich tun?
Langhoff: „Nicht mehr lange zögern. Nicht auch noch…

das letzte Geld ins Unternehmen stecken. Das verschiebt die finanzielle Misere nur um ein paar Wochen oder Monate. Sondern handeln, indem ich eine ehrliche und klare Bilanz ziehe und einen realistischen Plan für die
Zukunft entwickle. Dabei ist ein Gründungsberater sehr empfehlenswert. 80 Prozent der Betroffenen schieben diesen Schritt aber so lange auf, bis es endgültig zu spät ist.“

Was ist die Folge?

Langhoff: „Wer total pleite ist, kommt bei seinen Banken meist zu spät: Der Bankberater macht das Konto in der Regel zu, streicht den Kontokorrentkredit. Ohne Liquidität ist dann gar nichts mehr zu machen.“

Was kann einen dann noch retten?

Langhoff: „Es gibt viele Möglichkeiten. Die Agentur für Arbeit oder die
Arbeitsgemeinschaften (ArGen) können ein kompetenter Ansprechpartner sein. Ich persönlich empfehle auch immer einen Coach.

Wie kann der noch helfen?

Einer, der die Sicht von draußen hat, sieht immer noch Wege, die aus der Misere führen können. Oder entdeckt die entscheidenden Fehler, und kann sie möglicherweise noch abstellen.“

Wo finde ich den?

Langhoff: „Einen Coach gibt es bei den Industrie- und Handelskammern (IHK), bei der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) oder in den Gründungszentren der Städte. Es lohnt sich, dort Informationen und Hilfe einzuholen.“

Und wenn auch ein Coach nicht mehr helfen kann?

Langhoff: „Dann bleibt auch der Weg in die Arbeitsagenturen. Wer klug war, hat nämlich als Selbstständiger freiwillig weiter in die Arbeitslosenversicherung eingezahlt. Das kostet für Selbstständige unter 20 Euro im Monat. Nachträglich steht einem die freiwillige
Arbeitslosenversicherung für Selbständige aber nicht mehr offen.“

Und wer nicht versichert war?

Langhoff: „Der hat Anspruch auf Arbeitslosengeld II, auch Hartz IV genannt. Denn auch Selbstständigen steht diese Grundsicherung wie allen anderen zu.“

Manche wollen aber ihren Betrieb nicht einfach schließen. Kann man nicht Hartz IV bekommen, gleichzeitig aber mit seiner selbstständigen Arbeit noch einen kleinen Gewinn machen?

Langhoff: „Ein großes JA. Grundsätzlich ist es möglich, zu einer bestehenden Selbstständigkeit aufstockend Arbeitslosengeld II zu beziehen. Es gilt hier das sogenannte Zuflussprinzip. Die ArGen geben dann Geld hinzu, wenn das Einkommen unter dem Hartz IV-Satz liegt und der noch vorhandene Besitz die Freigrenzen nicht überschreitet.“

Bekommt man je nach Höhe des Gewinns (der ja als Einnahme gegengerechnet wird)Unterstützungsleistungen und übernimmt die Arbeitsagentur auch die Krankenversicherung?

Langhoff: „Ja, die ArGen übernehmen die Krankenkassen-Kosten. Solange, bis man finanziell wieder auf eigenen Beinen steht.“

Und was ist, wenn man mit Arbeitslosengeld II und den gewerblichen Einkünfteneventuell wieder über der Verdienstgrenze liegt? Muss man dann die Krankenversicherung wieder selbst zahlen?

Langhoff: „Ja, aber in dem Augenblick, wo man dadurch wieder unter den Hartz IVRegelsatz rutscht, hat man erneut Anspruch auf Zahlung. Es macht aber meist wenig Sinn, wegen eines kleinen Betrages in die ArGe zu gehen. Der Schritt kostet aufgrund der Formalitäten Kraft und Zeit. Die sollte man besser in die Zukunft der Selbstständigkeit investieren.“

Ist man durch die Gewährung von Leistungen der Arbeitsagentur oder der ArGe verpflichtet, einen lukrativeren Job anzunehmen, wenn dieser angeboten wird?

Langhoff: „Ja, wer die Leistungen in Anspruch nimmt, muss auch für den Arbeitsmarkt zurVerfügung stehen.“

Kann die ArGe einen daher auffordern, das Gewerbe generell einzustellen, wenn keine positiven Gewinnprognosen gegeben sind?

Langhoff: „Nein! In Deutschland gibt es freie Berufswahl. Man darf im Nebengewerbe seinUnternehmen weiter betreiben. Allerdings nicht mehr als 15 Stunden in der Woche. Der Zugewinn wird dann mit den Leistungen der ArGe anteilig verrechnet.“ (Bundesagentur für Arbeit)

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Kein Wunder, denn das Feilschen ums Geld ist ein heißes Eisen. Wer hier Fehler macht, hat sich’s ganz schnell mit dem Chef und/oder dem Job verscherzt!

Das A und O ist deshalb die richtige Vorbereitung. Ohne gute Argumente werden Sie mit Ihren Forderungen nicht weit kommen. Legen Sie sich deshalb schon vorher eine Liste zurecht, mit der Sie Ihren Boss überzeugen können. Dazu gehören Erfolge und besondere Merkmale, die Sie von den Kollegen abheben.

Behalten Sie immer die Frage im Hinterkopf: „Warum habe ausgerechnet ich mehr Gehalt verdient?“

Skizzieren Sie außerdem, welche Projekte Sie in Zukunft angehen werden und wie Sie Ihre Rolle in der Abteilung sehen. Ihr Vorgesetzter muss erkennen können, dass eine Gehaltserhöhung auch für ihn mehr Nutzen bringt. Schließlich bedeutet mehr Geld auch mehr Motivation. Wenn Sie…

das im Gespräch vermitteln können, haben Sie schon gewonnen!

Der beste Plan und die überzeugendste Argumentation scheitern jedoch immer wieder an schwerwiegenden Fehlern vor, während und nach der Gehaltsverhandlung.

Bestseller-Autor und Bewerbungs-Coach Jörns Bühner ( www.meine-perfekte-bewerbung.com ) hat jetzt 10 Tipps für Sie zusammengestellt.

1) Lieber hoch pokern

“Ehrlichkeit ist eine Zier – doch weiter kommt man ohne ihr …” Dieser Spruch könnte für Gehaltsverhandlungen erfunden worden sein. Denn wenn Sie einen bestimmten Betrag fordern, bekommen Sie ganz sicher eines: weniger!

Darum: Setzen Sie Ihre Forderung immer deutlich über dem an, was Sie tatsächlich wollen. Wer 500 Euro fordert, hat gute Chancen, dass er 300 bekommt. Wer dagegen mit 300 einsteigt, findet sich eher bei 150 wieder.

2) Nutzwert für den Chef

Natürlich können Sie Ihrem Chef erzählen, warum Sie das Geld gerade jetzt brauchen. Weil Sie gebaut haben. Weil der Ölpreis steigt. Oder weil Sie schon so lange in der Firma sind. Interessiert ihn das? Nein!

Ihr Chef will hören, was er und die Firma von der Gehaltserhöhung hätten. Sprechen Sie also nicht von Ihren eigenen Interessen, sondern von denen der Firma. Zeigen Sie auf, welche Vorteile Ihre Arbeit der Firma bringt.

Die rhetorische Erfolgsfigur: “Ich habe auf meiner Seite der Waage bei der Leistung nachgelegt (Beispiele!) – nun erwarte ich eine Anpassung auf der Gehaltsseite.” Sprechen Sie nie von “Erhöhung” – nur von “Anpassung”!

3) Drohung geht nach hinten los

Die verbale Pistole kommt in Gehaltsverhandlungen oft zum Einsatz. Sie funktioniert in etwa so: “Entweder mehr Gehalt – oder ich bin weg.” In diesem Fall wird der Chef Sie ziehen lassen – gerade dann, wenn er in Wirklichkeit abhängig von Ihrer Arbeit ist. Das will er ums Verrecken nicht zugeben!

Besser schlagen Sie den diplomatischen Weg ein und sprechen von Ihrem “Marktwert” – da schwingt schon mit, dass Sie sich umgeschaut haben und nicht hinterm Mond zu Hause sind. Diesem sanften Druck kann sich Ihr Chef beugen, ohne dass er sein Gesicht verliert.

4) Der Reiz von Zusatzleistungen

Geht es in einer Gehaltsverhandlung nur um Gehalt? Nein, es geht darum, dass Sie mehr Geld in der Tasche haben wollen. Und das kann auch in anderen Formen fließen – zum Beispiel als Prämie, als Provision, als Bonus oder als Gratifikation.

Achten Sie darauf, dass Sie nicht nur übers Grundgehalt sprechen, sondern Ihrem Chef durch diese alternativen Vergütungen eine Brücke bauen.

Denn wenn er “Nein” zu mehr Gehalt gesagt hat, kann er zum Beispiel einer Prämie immer noch zustimmen, ohne sich vor Ihnen als Weichei zu fühlen.

5) Sich selbst nicht weichspülen

“Es wäre schön, wenn ich eine Gehaltserhöhung bekommen könnte.” Wer eine solche windelweiche Konjunktivsprache verwendet, gewürzt mit “bitte, bitte”, den nimmt der Chef nicht als Verhandlungspartner auf einer Augenhöhe wahr – sondern als kleinen Bittsteller. Und Bitten haben es an sich, dass man sie ohne Konsequenzen ablehnen kann.

Tragen Sie Ihre Forderung besser selbstbewusst vor. Denn aus dem Ton, den Sie anschlagen, wird Ihr Gesprächspartner auf die Berechtigung Ihrer Forderung schließen.

6) Nicht unnötig Feinde machen

Selbstbewusste Argumentation in Ehren – aber Sie dürfen nicht übers Ziel hinausschießen. In Rollenspielen erlebe ich oft, dass Mitarbeiter den über Jahre angestauten Dampf ablassen.

Sie brüllten den Chef förmlich an, dass ihre Forderung überfällig sei, eine Art Schmerzensgeld für Überstunden und unzumutbare Arbeitslasten …

Leider weckt ein solches Vorgehen nicht gerade die Lust, mit Ihnen weiter zusammenzuarbeiten – schon gar nicht, wenn Sie dafür auch noch mehr Geld wollen.

Oberste Regel: Gewinnen Sie den Chef in der Verhandlung als Partner – bekämpfen Sie ihn nicht wie einen Todfeind!

7) Richtige Gestik

In welcher Sprache führen Sie Ihre Verhandlung? Auf Deutsch? Unter anderem. Aber mit Sicherheit auch in Körpersprache. Achten Sie darauf, dass Ihre Körper- und Wortsprache Hand in Hand gehen.

Wer sich an den Mund fasst, während er selbstbewusste Sätze spricht, wer mit einem Stift spielt, während er eine hohe Summe nennt, wer den Blick abwendet, während er seine besten Argumente vorträgt – der fällt sich selbst mit seiner Körpersprache in den Rücken.

Probieren Sie, Ihre Argumentation mit möglichst offenen Gesten zu begleiten. Die stellen sich übrigens oft von alleine ein, wenn Ihre innere Sicherheit hoch genug ist.

Nur Übung bringt Sicherheit

Eine Gehaltsverhandlung üben? Ein Rollenspiel in mehreren Runden mit einem Freund oder gar einem Coach probieren?

Vielen Arbeitnehmern ist dieser Gedanke fremd. Sie sind immer noch der Meinung, sie könnten eine brillante Verhandlungsrhetorik aus dem Ärmel schütteln. Und wundern sich, wenn es wieder mal nicht klappt.

Aber wann, wenn nicht vor einen so wichtigen Termin, lohnt sich eine gründliche Vorbereitung? Zumal solche Verhandlungen für Ihren Chef ein vertrautes Gelände sind – aber weniger für Sie!

Insofern ist es nur konsequent, dass Sie alle möglichen Gegenargumente Ihres Chefs auf einen Zettel schreiben, ihn einem Freund zuschieben und diesen Ihren Chef spielen lassen. Sie werden merken: Mit jeder Runde dieses Rollenspiels nimmt Ihre Sicherheit zu.

9) Nicht hinter dem Rücken agieren

Oft höre ich von Klienten: “Mit meinem direkten Chef brauch ich gar nicht erst zu sprechen. Der darf ohnehin nichts entscheiden. Ich werde gleich auf seinen Boss zugehen.”

Mag ja sein, dass Ihr Chef nichts zu melden hat. Aber überlegen Sie genau: Wen wird der Oberboss ansprechen, um sich nach Ihrer Leistung zu erkundigen? Richtig, Ihren direkten Chef! Und wie wird der reagieren, wenn Sie ihn mit Ihrer Forderung übergangen haben? Eher verschnupft!

Der richtige Weg: Sprechen Sie zuerst Ihren direkten Vorgesetzen an. Wenn der Sie an den Oberboss weiterverweist, liegen die Dinge anders.

10) Lieber auf Nummer Sicher gehen

Ihr Chef sagt “ja” zu Ihrer Forderung. Darf man Ihnen nun gratulieren? Besser noch nicht, denn eine Gehaltserhöhung haben Sie erst dann, wenn sie auf Ihrem Konto eingeht. Es soll Chefs geben, die ihre Zusagen “vergessen”. Und andere, die über Nacht ihren Job verlieren.

Für beide Fälle können Sie sich absichern: Halten Sie die Zusage Ihrer Chefs in einer schriftlichen Aktennotiz fest, die Sie ihm zukommen lassen, Motto: “Um sicherzugehen, dass ich alles richtig verstanden habe, halte ich noch einmal fest …”. Wenn dieses Schreiben unwidersprochen bleibt, sind Sie auf der sicheren Seite. (News4press.com)

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Darüber hinaus stehen am Messestand der BA kompetente Ansprechpartner aus den Agenturen für Arbeit zur Verfügung. Neben der Messe-Jobbörse informieren sie vor allem über…

Ausbildungsmöglichkeiten und Berufschancen im Bereich Informations- und Kommunikationstechnologie. Darüber hinaus geben Spezialisten der Zentralen Auslands- und Fachvermittlung in Bonn (ZAV) Auskünfte zu Fragen nach Führungspositionen in der IT-Branche sowie zu Jobs auf dem internationalen Arbeitsmarkt.

Die Besucher finden am Stand der BA neben kostenlosem Informationsmaterial auch Computerterminals zur Selbstinformation. Hier haben sie Zugriff auf den Internet-Auftritt der BA mit der JOBBÖRSE, dem Berufsinformationssystem BERUFENET sowie der Datenbank für Aus- und Weiterbildung KURSNET. Die Systeme gehören zu den größten Informationsangeboten ihrer Art in Europa.

Das Messeteam der Bundesagentur für Arbeit steht für die Dauer der Ausstellung vom 2. bis 6. März täglich von 9.00 bis 18.00 Uhr für Besucheranfragen zur Verfügung.

Hintergrund – Aktuelle Arbeitsmarktsituation für IT-Fachkräfte:

Trotz der aktuell allgemein schwierigen Arbeitsmarktsituation sind die Perspektiven für IT-Fachkräfte vergleichsweise gut. So stieg 2009 die Zahl der sozialversicherungspflichtig beschäftigten Datenverarbeitungsfachleute gegenüber dem Vorjahr um 2,4% auf rund 530.000 an. Zum Vergleich: Die sozialversicherungspflichtige Beschäftigung insgesamt ging im selben Zeitraum um rund 0,3% auf 27,4 Mio. zurück. 30.661 arbeitslosen IT-Fachkräften standen 22.378 neu gemeldete Stellen gegenüber. Damit kamen auf jeden arbeitslosen IT-Experten 0,73 Stellen. Bei den Arbeitslosen insgesamt fiel diese Relation mit 0,71 etwas ungünstiger aus. Die Entwicklung der Arbeitslosigkeit verlief im IT-Bereich im vergangenen Jahr deutlich schwieriger als allgemein. Gegenüber dem Vorjahr gab es einen Anstieg von rund 10%. Mit einem Plus von rund 5,6% stieg demgegenüber die allgemeine Arbeitslosenzahl etwa nur halb so stark. Angesichts der Beschäftigungsentwicklung im IT-Bereich insgesamt kann für Datenvera
rbeitungsfachleute perspektivisch dennoch weiterhin von guten Beschäftigungsaussichten ausgegangen werden.
(Bundesagentur für Arbeit)

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Heidi Heinzerling Foto: Bundesagentur für Arbeit

Etwa 1,5 Millionen junge Erwachsene von 20 bis 29 Jahren haben derzeit keinen richtigen Berufsabschluss. Damit gelingt es jedem siebten Jugendlichen nicht, „die
formellen Voraussetzungen” für einen qualifizierten Job zu besitzen. Was können Betroffene tun, um doch noch einen Arbeitsplatz zu finden? Und was sollten Schüler
und ihre Eltern unternehmen, wenn kein Ausbildungsplatz gefunden ist? Das erklärt hier Arbeitsmarkt-Expertin Heidi Heinzerling.

Das Lehrstellen-Angebot war schon im letzten Jahr knapp. Es wird in diesem Jahr nicht besser sein. Was sollen Schüler und ihre Eltern tun?

Heinzerling: „Sich umfassend informieren – und das Know How von Fachleuten nutzen. Alle Handwerks- und Handelskammern in den Städten haben ihre Beratungsangebote und Berufsbeschreibungen im Internet veröffentlicht. Zu den Angeboten gehören…

Einstufungstests, erste Vorstellungsgespräche und die Aufnahme in einen Bewerberpool. Bewerbungen werden sogar an Betriebe weitergeleitet. Und dann gibt es bundesweit die Berufsinformationszentren der Arbeitsagenturen, wo man alles über Lehrberufe erfährt und auch Angebote erhält. Es gilt: Wer sich tatkräftig informiert, hat gute Chancen auf eine passende Lehrstelle.“

Aber reicht das alles schon?

„Nein! Ich rate zum eigenen Netzwerk. Freunde, Bekannte, Arbeitskollegen der Eltern, die Mitschüler – jeder weiß meist etwas, wenn man herum erzählt, dass man eine Lehrstelle sucht. Viele Angebote werden nämlich unter der Hand vergeben. Und ich empfehle die Job-Messen und die Aktionen der lokalen Arbeitsagenturen für Schulabgänger. Dort wird nicht nur informiert, sondern häufig gibt es auch gleich einen Bewerbungstermin für Interessierte.“

Wie sollte eine Erfolg versprechende Bewerbung aussehen?

„Bewerbungen sollten klar das Berufsziel beschreiben. Das Schreiben sollte
möglichst individuell verfasst sein. Seine Interessen und seine Stärken darf man ruhig betonen. Gute Bewerbungstipps findet man auch auf den Webseiten größerer Zeitungen, SZ, FAZ, HA u.a.. Infos, welche Anforderungen gestellt werden und welche persönlichen Unterlagen man einreichen muss, stehen meist auf den Seiten der Firmen.“

31 Prozent der Hauptschüler mit Abschluss haben auch 15 Monate nach
Schulende noch keinen vollwertigen Ausbildungsplatz…

„Mein Rat: Mutig sein, auf die Firmen zugehen. Zum Beispiel, indem man nach einem Kurzpraktikum fragt. Daraus kann sich häufig ein Lehrstellen-Angebot ergeben. Und wenn alles nicht klappt, sich bei der Agentur für Arbeit oder bei der ARGE nach geförderten Projekten erkundigen speziell für junge Menschen, die aus unterschiedlichen Gründen Schwierigkeiten beim Übergang von der Schule in den Beruf haben.“

Wenn man aber bei der Berufswahl unsicher ist?

„Muss man sich informieren. Kostenlose Perspektiven-Tests für die
Berufsorientierung gibt es zum Beispiel bei der Allianz. Die Auswertungen zeigen persönliche Talente und Stärken auf und welche berufliche Perspektive besonders gut passt. Und gibt – zusätzlich zu den Angeboten der Handwerks– und Handelskammern sowie der Agentur für Arbeit – professionelle Berater, die ganz individuell auf die Stärken und Neigungen der Berufssuchenden eingehen und eventuell auch eine Lehrstelle vermitteln. Den Service muss man aber bezahlen.“

Und wenn man mitten in der Ausbildung steckt und dann erst merkt, dass
einem der Beruf nicht liegt?

„Eines muss klar sein: Wer seine Lehre abbricht, hat keinen Anspruch auf eine bezahlte Umschulung. Umschulungen gibt es nur, wenn man den Beruf nach Ende der Lehre nicht ausüben kann. Also: Besser vor der Lehre informiert sein, was da aufeinen zukommt.“

Was tun, wenn man keinen Schulabschluss hat?

„Es gibt Förderprogramme für ungelernte Jugendliche. Welche es sind, kann man bei der Beratung beim „Fall-Manager“ in den Arbeitsagenturen oder bei den Mitarbeitern der Berufsinformations-Zentren erfahren. Viele Programme werden von der Agentur für Arbeit oder der ARGE bezahlt.“

Haben Ungelernte überhaupt eine Chance im Berufsleben?

„Ja, unbedingt. Wenn man als Ungelernter fünf bzw. sechs Jahre in einem Beruf gearbeitet hat, gibt es in allen handwerklichen und kaufmännischen Berufen gibt die Möglichkeit, eine Prüfung vor der Kammer abzulegen.“

Und wenn man sich mit 25 verändern muss, weil der Arbeitsplatz gekündigt wurde. Was kann man dann noch tun?

„Wir bieten ein „Open House“ für alle Jobsuchende an. Einzige Voraussetzung: der Vermittlungsgutschein. Wir helfen bei Bewerbungen, prüfen und entdecken das Potential, erstellen ein Bewerbungsprofil, machen Mut bei der Jobsuche. Und wir versuchen, einen neuen Arbeitsplatz zu vermitteln. Die meisten finden mit unserer Hilfe nach drei bis vier Monaten wieder einen festen Job.“ (Agentur für Arbeit)

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Die Bundesagentur für Arbeit macht “Fit für die Karriere”: Neuer kostenloser Online Bewerbungstrainer für Akademiker

Mit dem neuen E-Learning-Programm wird das Online Lernangebot der Bundesagentur für Arbeit (BA) erweitert.

Auch hochqualifizierten Arbeitsuchenden fällt es häufig schwer, ihre Kompetenzen auf dem Arbeitsmarkt zielgerichtet anzubieten. Wie finde ich nach dem Studium den richtigen Job? Wie bewerbe ich mich nach einigen Jahren Berufserfahrung für eine neue Herausforderung? Was muss ich bei der Bewerbung für Fach- und Führungspositionen beachten? “Fit für die Karriere” gibt hierauf Antwort in fünf Modulen, die nach Bedarf zusammenhängend oder einzeln bearbeitet werden können. Die Gesamtlaufzeit beträgt drei Stunden.

Alle Module sind methodisch abwechslungsreich aufgebaut und ermöglichen ein multimediales, interaktives Lernen. Professionell …

erstellte Filme mit Praxisbeispielen und Expertenstatements veranschaulichen und erläutern die Lerninhalte. Für sehbehinderte Menschen wird ein barrierefreies DAISY-Hörbuch (Digital Accessible Information System) mit allen Inhalten angeboten.

Mit dem Programm lernen Akademiker, berufliche Orientierung und Bewerbung als planbares Projekt zu verstehen und dieses konsequent umzusetzen. Die oft ungewohnten Prüfungssituationen im Bewerbungsgespräch und Assessment Center werden ausführlich vorgestellt und erläutert. Zu finden ist das Programm auf www.arbeitsagentur.de/karrieremachen unter der Rubrik “Bewerbung”.
(wk/Bundesagentur für Arbeit)

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