Finanzratgeber Kirch

So handeln sie jeden Preis herunter – Richtig handeln, besser feilschen, Teil 10. Heute: Die richtigen Wörter beim “Verhandeln finden!”

Wie so oft im Leben. Der Ton macht die Musik. Seinen Sie beim Betraten des Ladesn und beim Erstkontakt mit dem Verkäufer/Händler keinesfalls herablassen oder arrogant. Geben Sie noch nicht einmal den Anschein danach. Auch wenn Sie über beste Kenntnisse über das Kaufobjekt verfügen. Cool bleiben. Die können Sie im Verlaufe des Gespräches so nach und nach einfließen lassen…

Auch wenn Sie einen Artikel, Auto,Anzug etc. unbedingt haben wollen, lassen Sie sich Ihr Kaufinteresse zunächst keinesfalls anmerken. Reden Sie freundlich mit dem Händler, lassen Sie ihn das Produkt zunächst vorstellen. Vielleicht kommen Ihnen dabei ja sogar neue Ideen, Argumente, die Sie später gegen den hohen Preis des Kaufobjekts anbringen können.

Fallen Sie keinefalls mit der Tür ins Haus. Beginnen Sie das Verhandlungsgespräch nicht mit “Wie viel ist denn im Preis noch drin?”

Sie haben genug Munition, um den Preis zu drücken? Prima! Dann können Sie sich nun auch zaghaft interessiert an dem Kaufgegenstand zeigen, jedoch nicht, ohne Argumente gegen den Ihrer Meinung nach überhöhten Preis anzubringen. Der Verkäufer ziert sich… bieten Sie ihm an, im Falle seines Entgegenkommens im Preis, evtl. Stammkunde zu werden. Er ziert sich weiter, mit dem Preis runter zu gehen? Sie sagen: “Ich haben einen sehr großen Freundeskreis (Verein, Arbeit), der sich sehr für unser Verkaufsgespräch und ihr Haus interessiert. Falls es zu einem positiven Ergebnis kommt, kommen bestimmt einiger meiner Freunde in Ihr Haus zum Kauf!”

Im nächsten Kapitel von “Richtig handeln, um Preise feilschen”, sprechen wir darüber, wie Sie den Verkäufer befragen. Also keine Fragen stellen, die er so einfach mit “JA” oder “Nein” beantworten kann.

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