Finanzratgeber Kirch

Auf die richtige Taktik sind wir in den letzten Teilen von “Richtig handeln, feilschen!”, eingegangen. Sie dürfen Ihren Verkäufer aber ruhig noch ein wenig “aufs Glatteis führen. Schließlich könnte er Ihnen die besten Argumente liefern, warum seine Ware günstiger verkauft werden sollte, als diese ausgezeichnet ist. Was, der Verkäufer soll IHNEN Argumente zum runterhandeln des Preises liefern, wie soll das denn gehen?? Korrekt, das geht!

Ganz einfach – Beispiel im Autohaus:
Fragen Sie nach den derzeit beliebten Modellen, Ausstattungen/Features die die Kunden momentan ganz besonders an einem Auto lieben und unbedingt haben wollen. Lassen Sie den Verkäufer ruhig ein wenig erzählen und hören Sie sehr genau zu wie er über Motoren, Farben und Ausstattungen fachsimpelt…

Aha. CD-Wechsler mit MP3 Funktion sind also derzeit absolut angesagt. Und Klimaautomatikanlagen, weil die Sommer ja immer heißer werden. Das sagt der Verkäufer zumindest!

Gut, aber wie “schade”, beides hat ja ihr ins Auge gefasstes Fahrzeug im Verkaufsraum gar nicht. Ausgerechnet der Amalaudi, in dem Sie gerade probesitzen hat nur ein einfaches Radio und weder Wechsler noch MP3 noch Klimaautomatik, nur eine einfache Klimaanlage… schwupp – hat er ihnen ein paar gute Gründe genannt, warum das Auto billiger verkauft werden sollte…

Im nächsten Teil von “Preise runterhandeln, feilschen”, lernen wir etwas darüber, wie sich sich im Verkaufsgespräch am besten verhalten sollten, bzw. dieses führen sollten, um am Preis zu rütteln! (we)

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