Preise richtig runterhandeln, feilschen – Teil 8

Mittwoch 7. Januar 2009 von oneside

Preise richtig runterhandeln – feilschen – Teil 8

Nicht nur beim Fußball kommt es auf die richtige Taktik an. Auch beim handeln oder feilschen nach dem besten Preis erzielen Sie mit der richtigen Taktik bessere Ergebnisse! Klar – das Handeln kann nicht jeder von Anfang an und es liegt auch nicht jedem, aber man/frau kann es lernen.

Hier nun die Tipps zur richtigen Taktik:

Lieber Kunde – böser Kunde
Sie betreten das Geschäft Ihrer Wahl in Begleitung Ihres Freundes/Freundin/Gatten oder was auch immer. Einer spielt den “Guten”, der Andere, den “bösen” Kunden. Schauspielerisches Talent wäre hier nicht unangebracht. Natürlich haben Sie sich vorher abgesprochen!
…

Während Sie als der “gute” Kunde im Beisein des Verkäufers von dem Produkt (Auto) schwärmen und eigentlich Kaufbereitschaft zeigen (wenn der Preis nicht ganz so hoch wäre), lehnt Ihre Begleitung von Vornherein den Kauf ab. “Viel zu hoch”, sei der Preis, inakzeptabel. “Nur die Hälfte” dürfte so ein Auto kosten, erwähnt Ihre Begleitung bei der Begutachtung. Und dann fallen Ihrer Begleitung auch noch – was für eine Zufall – sämtliche Nachteile dieses Modells ein.

Sie als der “Gute” reden auf Ihre Begleitung ein, versuchen zum Kauf zu überreden. “Eigentlich sei das Auto/Produkt XY ja doch gar nicht so schlecht”, meinen sie. Oder etwa doch? Sie beginnen zu Zweifeln…

“Unbeteiligter” Dritter ist der Verkäufer. Zu wem wird er sich “hingezogen” fühlen? Genau. Zu dem “guten”, Kaufwilligen, zu Ihnen. Und sie gehen darauf ein, “halten mehr und mehr zu ihm”.
Der Verkäufer wird nun versuchen, da er sie auf seiner Seite weiß, die ablehnende Haltung Ihres Partners abzuschwächen. Das Ganze wäre ja auch nicht so schlecht, wenn der Preis gerechter wäre, so ihr Partner nach einigem Zögern. Eventuell ließe auch er sich dann zum Kauf überreden.

Der Verkäufer wird nun eher bereit sein mit dem Preis herunter zu gehen!

Weitere taktische Möglichkeiten, wie Sie den Preis drücken können, im nächsten Teil!!